RELATEED CONSULTING
相关咨询
选择下列产品马上在线沟通
服务时间:9:30-18:00
你可能遇到了下面的问题
关闭右侧工具栏
亚马逊listing转化率优化教程三:A+页面怎么设计
  • 作者:佚名
  • 发表时间:2020-04-23 12:03
  • 来源:互联网

要在亚马逊上获得销售,你需要让产品脱颖而出。A+页面(以前称为“增强型品牌内容”)可助你一臂之力。如果使用得当,A+页面可能是提高转化率的有力因素。本文将为你介绍几种可以帮助你创建高转化A+页面的方法。但是在此之前,先回答卖家在创建A+页面时遇到的常见问题:购物者是否会查看你的A+页面?

A+页面的位置不显眼,但它位于review和QA问答部分之前。买家可能会跳过描述,有时会选择不先查看图片,但是他们绝不会不看评论。评论类似于做出购买决定之前的先决条件。当他们向下滚动以阅读评论时,制作精良的A+页面可以立即吸引他们的注意,并引起他们的兴趣,让他们更深入地了解产品。如果你的A+页面能够博得购物者的好感并建立信任,那么少数负面评论甚至不会影响他们的购买决定。

有时难题的解决方案往往很简单,创建A+页面也是如此。创建成功的A+页面面的方法主要围绕以下三个原则:Inspire、Inform和Convert。这是你的A+页面只需要做的三件事。Inspire的意思是唤起顾客的欲望,让他们想把产品买回家。Inform意指对客户进行产品功能和好处方面的教育。最后,通过与品牌建立联系来将他们转化为销售。你的页首横幅图片可以Inspire购物者的兴趣,图表、幻灯片、图片文本模块和横幅图片可以帮助教育(Inform)他们有关产品的更多信息,而品牌故事则可以将访客Convert为购物者。

页首横幅图片的目的是引起购物者的注意。当客户上下滚动listing时,你需要一些可以阻止其滚动的东西。就像网站上的页首横幅图片会让访问者进一步浏览该网站一样,A+页面中的页首横幅图片会让购物者对你所提供的商品感兴趣。当他们快速浏览你的listing时,他们看到一张非常醒目的大图,是整个页面中最大的图像。制作页首横幅图片只是为了让你的顾客停下来一秒钟。下面的示例使用了一个女孩的生活方式图片。通过查看图像,购物者将开始思考:“她看起来很健康,如果我购买此产品,我也能变得跟她一样!”

使用页首横幅图片吸引人们的注意之后,你需要解释在文案中描述的产品功能,但是显然,大多数购物者决定不阅读它。创建一个在视觉上有吸引力的横幅,以展示产品的突出功能,并宣传这些功能所能带来的好处,以便客户轻松了解他们能期待获得什么。图表横幅图应该展现你的创造力。如果你的产品具有一项其他产品都没有的功能,那么专们用此横幅突出显示该项功能,并且尽可能使用尽可能多的图标和图形。在这一部分中,文字的重要性不强,图表更重要。图表横幅无需使用文本即可传达你的想法,只需使用一些简短广告语即可。

幻灯片图像是A+页面中唯一可以进行交互且最容易被忽视的模块。为了查看图像并阅读文字,客户需要将鼠标悬停在小方块上。购物者在查看此模块上的图像时,正在下意识地投入其中,因为他们正在做一些事情来了解产品。不管投入有多小,都能让他们点击“添加到购物车”按钮的可能性更进一步。此模块还节省了大量空间,因此你能够在少量空间中放置四个图像和四个文本段落。你可以通过易于阅读的卖点形式传达所有信息,而不必使A+页面冗长臃肿。

讲述品牌故事不仅重要,而且很关键。你的购物者足够耐心,在你的A+页面上呆了那么久,而此时此刻,他们渴望获得一个在情感上与你建立联系的原因,所以要给他们这种理由。将你的品牌信息包装成一个故事,该故事可以向人们传达情感并引起人们的反响。这也是使自己与竞争对手区别开来的好方法。有大量的购物者不介意为优质产品支付额外费用,在A+页面的这一部分中,你是为了定位这些购物者。你需要对为什么你的产品比其他价格便宜的类似产品更贵做出解释。

比较图表使你可以在listing上获得更多资源。你可以使用比较图表将买家重定向到你的其他listing,因为这些链接是可点击的。每个A+页面都有该模块,因此不要忽略。无论你的产品有尺寸、颜色变体,还是目录中有其他任何产品,只需将它们添加到比较表中,以增加交叉销售的机会。

越好,A+页面就越好。你需要出色的图像和设计,以对客户的想法产生影响。购物者非常聪明,他们可以立即识别出专业品牌和业余卖家之间的区别。如果你的图片不专业,文本显示不佳以及设计和图形不相关,你的客户将立即注意到。这会给他们留下不好的印象,因此你的转化率将受到影响。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书!